Sfitex - 2024
Sfitex - 2024

Петерфуд - 2021

Внимание! Выставка завершилась.

Предстоящая выставка Петерфуд - 2024  - Заявка на участие в выставке

30-я Международная продовольственная выставка

Дата проведения: 16.11.2021 - 18.11.2021 

Город: Санкт-Петербург - информация о городе

Организатор: Конгрессно-Выставочная Компания "Империя"

Рубрика: Сельское хозяйство, пищевая промышленность


Деловая программа



Дата публикации: 5 октября 2021 года.



16 ноября.


10:00-11:00
Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей.

11:00-11:20
Специальное выступление "Аналитический срез и прогнозы по развитию FMCG-рынка - 2022":
- потребительское поведение;
- развитие форматов торговли;
- прибыльные стратегии для поставщиков.

11:20-13:00
Баттл-сессия "Краш-тест презентаций товаров сетям: Как превратить 10-минутные переговоры с закупщиком в контракт?".

По итогу сессии Вы узнаете:

  • Топ-7 правил переговоров, ведущих к контракту, на основе 20-летнего опыта проведения Центра Закупок Сетей
  • Когда второго шанса не будет: Как заинтересовать закупщика с первых секунд?
  • Оптимальная структура презентации товара: На чем стоит делать акценты, а о чем лучше промолчать?
  • Правила подготовки предложения, которое закупщик железно возьмет с собой, даже если категория не его
  • "Полка закрыта": Какие доводы заставят Вас слушать и помогут подвинуть конкурента в условиях забитых полок?
  • Как отделить ложные возражения от реальных? Способы противостояния манипуляциям сильного закупщика

13:00-14:00
Ланч.

14:00-17:00
Центр закупок сетей - уникальная площадка, где вы сможете презентовать свои товары и договориться о поставках с закупщиками 50 крупнейших ритейлеров.

  • За 1 день Вы проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках Вашей товарной категории
  • В ходе переговоров Вы узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям сетей
  • Вы сможете подобрать сети под масштаб Вашего бизнеса

17 ноября.


10:00-11:00
Welcome-coffee, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей.

11:00-12:30
Fail-сессия ""Вредные советы" или чужие грабли: Анализируем отрицательный опыт работы поставщиков FMCG с сетями, маркетплейсами, выводом товара на рынок".

  • Вредный совет № 1:
    Как добиваться контракта с сетью год и вылететь с полки за 3 месяца?
  • Вредный совет № 2:
    Как выйти на топ-3 маркетплейса и делать 1-2 продажи в неделю?
  • Вредный совет № 3:
    Как потратить 1,5 миллиона на вывод нового продукта и провалиться в продажах?

12:30-13:00
Кофе-брейк, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей.

13:00-14:00
Фокус-сессия "Переговоры о цене: Как отстаивать свои коммерческие условия и повышать закупочные цены, не перегибая палку".

Ключевые темы:

  • Как согласовать адекватный порядок пересмотра цены при подписании контракта?
  • Категоричный категорийный: Какие аргументы сработают, если сеть никак не принимает новую цену, а себестоимость растет еженедельно?
  • Как увеличить прибыль по существующему контракту: 7 практических инструментов
  • Когда обращаться по поводу повышения цены? На сколько повышать?
  • Спасаемся от убийц доходности - скидок: Как избежать длительных минусовых промо в -30, -40, -50... %
  • Профилактика просрочки "дебиторки": Почему одним всегда платят вовремя, а другие - это мы

14:00-15:00
Ланч.

15:00-18:00
Центр закупок сетей - уникальная площадка, где вы сможете презентовать свои товары и договориться о поставках с закупщиками 50 крупнейших ритейлеров.

  • За 1 день Вы проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках Вашей товарной категории
  • В ходе переговоров Вы узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям сетей
  • Вы сможете подобрать сети под масштаб Вашего бизнеса

Смотрите также:


 
 
 
 

Top.Mail.Ru