Нефть и газ, химия. ТЭК - 2024
Точная медицина - 2024. Здравоохранение Юга

Ingredients - 2005

Внимание! Выставка завершилась.

8-я Международная специализированная выставка пищевых ингредиентов, добавок и пряностей

Дата проведения: 11.04.2005 - 14.04.2005 

Город: Санкт-Петербург - информация о городе

Организаторы: Компания MVK, офис в Санкт-Петербурге, ООО "Выставочное объединение "РЕСТЭК"

Рубрика: Сельское хозяйство, пищевая промышленность


Деловая программа


Для участия и получения дополнительной информации о деловой программе выставки "Ingredients - 2005" обратитесь к организатору



Дата публикации 15 марта 2005 года.



В рамках выставки InterFood / Ingredients - 2005 состоится семинар "Мотивация независимых партнеров в канале сбыта" (11-14 апреля 2005, Санкт-Петербург, Ленэкспо)


  • 13 апреля 2005
  • 11:00-13:00 Ленэкспо, 6 павильон (2 этаж), Конференц-зал
    • Автор и ведущий: Алексей Чирков, практик с 10-летним опытом коммерческой работы, в настоящее время независимый консультант по управлению, автор книг "Мотивация и управление в канале сбыта" и "Конфликты в канале сбыта".

Программа:

  1. Понятие мотивации: финансовые критерии и торговая политика
  2. Методы мотивации: влияние на отношение партнера и корректировка его поведения:
    • Основные методы мотивации: принуждение, вознаграждение, легитимность, опыт, доверие
    • Инструменты мотивации и управления: информационный обмен, информационное управление, моделирование, следование соглашениям
    • Информационные стратегии
    • Формы управления партнером. Баланс власти
  3. Мотивация на практике - портрет поставщика глазами посредников (на примере пищевой и строительной отраслей). Результаты исследований
  4. Традиционная и структурная модели канала сбыта
    • Финансовая, производственная и дистрибьюторская себестоимость. Стоимость канала сбыта
    • Проблемы корпоративного управления продажами
    • Управление группами
  5. Конфликты - путь в никуда? Национальные особенности продаж
    • Виды конфликтов
    • Результаты опроса
    • Предпринимательская модель управления

Регистрационный взнос - 650 руб., НДС не облагается. Оплата по безналичному расчету.

Регистрация участников - до 4 апреля 2005 г.


Смотрите также:


 
 
 
 

Top.Mail.Ru