Мебель - 2014

---

Дата публикации: 20 октября 2014 года.

---

25 ноября.

14:00
Торжественная церемония подведения итогов и награждения лауреатов 9-го Всероссийского конкурса на соискание Национальной премии в области промышленного дизайна мебели "Российская Кабриоль".

Организаторы: Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, Союз дизайнеров России, Исполнительный орган Премии - НП "Мебель. Дизайн. Россия", ЗАО "Экспоцентр".

11:00-13:00
Семинар "Столешница нового формата".

Организаторы: ГПК "Кедр".

Место проведения: павильон № 2, зал семинаров № 3.

26 ноября.

10:00-12:00
Обучающий семинар "Новинки производства завода "Невский Ламинат"".

Организатор: ООО "Завод Невский Ламинат".

Место проведения: павильон № 7, комната для проведения семинаров.

13:00-14:30
Семинар "Правила таможенного оформления и технического регулирования в рамках Таможенного Союза и ВТО".

Организаторы: ООО "ВСН-ТРАНЗИТ", ЗАО "Экспоцентр".

Место проведения: павильон № 2, зал семинаров № 4.

27 ноября.

12:00
Церемония награждения лауреатов 26-го Всероссийского смотра-конкурса лучших отечественных образцов мебели и её компонентов "Российская мебель" и отборочного тура 10-го Юбилейного всероссийского конкурса на соискание Национальной премии в области промышленного дизайна мебели "Российская Кабриоль".

Организаторы: Отраслевой художественно-технический совет по мебели, Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, Союз дизайнеров России, ЗАО "Экспоцентр".

28 ноября.

12:00-13:00
Награждение финалистов 10-го Международного конкурса по качеству продукции в номинациях "За высокие потребительские свойства товаров", "За успешное продвижение качественных товаров".

Организаторы: АНО "Союзэкспертиза" ТПП РФ, ЗАО "Экспоцентр".

Место проведения: конгресс-центр, пресс-зал.

9-й Форум директоров "Мебель как бизнес".

Организаторы: КВК "Империя", ЗАО "Экспоцентр".

Место проведения: павильон № 8, конференц-зал.

25 ноября.

10:00-10:30
Регистрация участников, welcome coffee.

10:30-12:00
Стратегическая сессия "Ставим диагноз мебельному рынку. Производители, импортёры, покупатели".
Ключевые темы:

• Надеемся на лучшее, готовимся к худшемуу. Динамика рынка: как отражаются экономические встряски на производителях, импортёрах, конечном потребителе.
• Наиболее востребованные форматы розничной торговли: мебельные гипермаркеты, сети DIY, салоны, мебельные центры.
• Покупают меньше, думают дольше ... Как потребители будут выбирать кухни, корпусную и мягкую мебель в 2015 году.?
• Импортозамещение vs ВТО: кто кого? Неожиданный разворот для отечественных производителей мебели.
• Евро, рубль?.. Юань! Что или кто может задержать наступление Китая?
• Рост цен "малой кровью". Как не потерять дилеров и не шокировать потребителей?

Спикеры:
- Максим Генке, коммерческий директор, Hoff.
- Артём Кучербаев, заместитель генерального директора, сенатор-клаб.
- Елена Морковина, руководитель отдела исследований Business & Technology, GfK.
- Александр Шестаков, президент, Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России; президент, холдинг "Первая мебельная фабрика".
- Светлана Савельева, вице-президент, Фабрика Мебели "8 МАРТА".
- Николай Буланкин, главный редактор, Журнал "Мебель PROFESSIONAL".

Модератор: Дмитрий Потапенко, управляющий партнёр, Management Development Group Inc., владелец 12 торговых и ресторанных сетей, дистрибуторских компаний и производственных предприятий в регионах России и за рубежом.

12:00-13:00
Мастер-класс "Почему у хозяина мебельного бизнеса мало денег? Анализ опыта 877 российских компаний".
В программе:

• 12 факторов, которые мешают рентабельности бизнеса.
• 24 способа исправить ситуацию, если наша цель - прибыль.
• На что стоит тратить время?
• Как добиться, чтобы Ваши салоны продавали в 2 раза больше любого мебельного магазина?

Ведущий: Алексей Лопухин, ведущий бизнес-консультант по продажам и маркетингу, Международный Мебельный Кадровый Центр, владелец ряда мебельных салонов в Санкт-Петербурге, экс-директор по развитию мебельной фабрики Plaza Real.

13:00-14:00
Ланч, свободное общение с коллегами.

14:00-15:30
Практическая сессия "Успешный маршрут мебельной розницы: Посетитель - Покупатель - Лояльный клиент".
Ключевые темы:

• "Третий этаж, секция № 344 ..." Как добиться, чтобы покупатели сами находили Ваш салон в крупном мебельном центре?
• "А я видел дешевле..." Как продавцу убедительно обосновать цену?
• "Отстройка от конкурентов в исполнении продавцов". Как правильно донести преимущества компании и продаваемого бренда до покупателя?
• Какие маркетинговые и визуальные решения помогают, а какие - мешают продавцу в салоне?
• "Где же эта визитка?..." Почему клиент вспомнит Ваш мебельный салон после посещения 10 других, и захочет вернуться?
• "Как ускорить отложенную покупку ... " Методы активного, но ненавязчивого "дожима" посетителей салона.
• Какие изюминки европейского сервиса в продажах мебели найдут применение в России в 2015 году?

Спикеры:
- Леонид Коляда, коммерческий директор, Mr. Doors.
- Вил Флойд, генеральный директор, "Командор".
- Роман Ершов, заместитель генерального директора по продажам и маркетингу, ТД Аскона.
- Юрий Нечаев, руководитель отдела рекламы, Ангстрем.
- Валерий Наврузбеков, президент, Zetta.
- Евгений Мильнер, управляющий, Салон "ТРИО - Пятницкая".
- Лидия Ильичева, директор по маркетингу, Интернет-магазин ULBERG.

Модератор: Наталья Баршева, руководитель первого специализированного рекламного агентства для мебельщиков REKANA, редактор и ведущая ТВ-программы "Моё дело мебель". Автор многочисленных публикаций на тему продаж и маркетинговых коммуникаций в таких изданиях, как "Мебель Professional", "Мебельный бизнес", "Фабрика мебели", Альманах "продажи на мебельном рынке", "Люди дела", "Управление магазином".

15:30-16:00
Кофе-брейк, свободное общение с коллегами.

16:00-16:30
Специальное выступление-кейс "Как "посадить на мель" пиратов мебельного рынка?".

Ведущий: Алексей Кириленко, директор департамента консультаций и судебной защиты, Юридическая фирма "Авента".

16:30-17:45
Мастер-класс "20 решений, которые убедят посетителя купить мебель в вашем интернет-магазине".
В программе:

• Как россияне ищут в Интернет информацию о мебели. Актуальная статистика и как её использовать для повышения продаж.
• Обзор самых удачных и самых неудачных мебельных интернет-проектов 2014 года.
• Причины, по которым покупатель в течение 30 секунд покидает мебельный сайт.
• Новые технические возможности представления мебели в интернет-витрине.
• Как задействовать на 100 % емейл-маркетинг и другие каналы продаж мебели, считающиеся вспомогательными.
• Работа с обратной связью. Онлайн-консультант - инструмент увеличения продаж или пустые расходы?
• Как упростить оплату покупки в мебельном Интернет-магазине?

Ведущая: Наталья Баршева, руководитель первого специализированного рекламного агентства для мебельщиков REKANA, редактор и ведущая ТВ-программы "Моё дело мебель".

17:45-18:15
Специальное выступление-кейс "Как на треть сократить расходы при производстве мебели?".
В программе:

• Основные виды потерь и "узкие места" на мебельных предприятиях. Новые способы увеличения прибыли организации, отличные от общепринятых в России.
• Методы KAIZEN и наглядные примеры их применения для уменьшения потерь в нескольких сферах мебельного бизнеса с демонстрацией результатов по принципу "было" - "стало":
• административные процессы
• организация склада
• организация рабочего (в том числе производственного) пространства
• организация контроля качества
• мотивация персонала
• Проблемы, возникающие при внедрения KAIZEN, и способы их устранения.

Ведущие: Татьяна Гурина, генеральный директор, Элит-Мебель; Сергей Харитонов, генеральный директор, Кайзен Центр.

26 ноября.

10:30-11:00
Welcome coffee.

11:00-18:00
Мастер-класс "Технология продаж мебели в опте и рознице: 10 этапов, 15 инструментов, 20 бизнес-задач".
Ключевые темы:

• Как сделать бизнес устойчивым к изменениям на рынке?
• Где мебельные компании теряют прибыль и как снизить издержки?
• Почему маленькие компании не становятся большими, а большие могут умереть?
• Как построить идеальную оптово-розничную мебельную компанию?
• Как за небольшой промежуток времени наладить привлечение новых клиентов в отделе по работе с дилерами и опте?
• Как из-за несовершённых менеджерами звонков не терять до 60 % Вашей прибыли?
• Как наладить систему "дожатия" несговорчивых клиентов?
• Как привести в тонус менеджеров по продажам мебели и розничных продавцов?
• И как, в итоге, за 3 месяца увеличить прибыль, продажи и вернуть контроль над своим бизнесом!

Ведущий: Сергей Александров, учредитель, Международный Мебельный Кадровый Центр, генеральный директор Центра внедрения технологий продаж "ПрофРост".

14:00-15:00
Ланч.

11:00-18:00
Мастер-класс от создателя Академии Мерчендайзинга Екатерины Богачевой "Магазин, который сам продаёт мебель. Структура и бизнес-процессы успешного мебельного салона".

Автор и ведущий мастер-класса: Екатерина Богачёва.

24-28 ноября.

• Проекты "Биржа деловых контактов" и "Биржа контактов персон (Биржа Труда)".
  Организаторы: ООО "Кадры Малого и Среднего Бизнеса", ЗАО "Экспоцентр".
• Консультационный центр по таможенному оформлению.
  Организаторы: ООО "ВСН-ТРАНЗИТ", ЗАО "Экспоцентр".

Конкурсы:

• 26-й Всероссийский смотр-конкурс лучших отечественных образцов мебели и её компонентов "Российская мебель" и отборочный тур 10-го Всероссийского конкурса на соискание Национальной премии в области промышленного дизайна мебели "Российская Кабриоль".
  Организаторы: ЗАО "Экспоцентр", Отраслевой художественно-технический совет по мебели, Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, Союз дизайнеров России.
• 10-й Международный конкурс по качеству продукции в номинациях "За высокие потребительские свойства товаров", "За успешное продвижение качественных товаров".
  Организаторы: АНО "Союзэкспертиза" ТПП РФ, ЗАО "Экспоцентр".