BuyBrand - 2012

---

Дата публикации: 4 октября 2012 года.

---

Программа 9-го Международного Форума "Роль франчайзинга в формировании устойчивого экономического роста России".

9 октября.

12:00-12:45
Официальная церемония открытия 10-й Международной выставки бизнеса по франчайзингу "BuyBrand - 2012".

Место проведения: павильон № 7.

13:00-15:00
Открытие форума.
Панельная дискуссия: "Глобальный Франчайзинг Versus Global Crisis. Антикризисные свойства бизнеса по лицензии".

Основные вопросы для обсуждения:

• Партнёрский бизнес и будущее России. Франчайзинг как источник бизнес-концепций, инвестиций, рабочих мест и добросовестной конкуренции в период глобальных испытаний
• Франчайзинг и государство: симбиоз интересов. Каких дальнейших шагов ждут от власти правообладатели, работающие в РФ
• Россия в ВТО. Очевидные плюсы и серьёзные минусы для сетевой розницы
• Франчайзинг - самый короткий и надёжный инструмент интеграции в мировой ритейл и сферу обслуживания. Глобальная школа цивилизованного предпринимательства и консолидации малого бизнеса
• Франчайзинговая розница: способность быстро и с минимальными затратами перетекать из страны в страну, поближе к платёжеспособному спросу данного момента
• Актуальные тренды франчайзинга в России и за рубежом
• Насколько долговременна нынешняя сетевая "мода" на Россию? Российская зависимость от сырьевой конъюнктуры делает ныне привлекательные потребительские рынки непредсказуемыми

К участию приглашены:

• Мераб Бен Эл (Елашвили), президент РАФ, председатель наблюдательного совета "Г. М. Р. Планета гостеприимства" ("Сбарро", "Восточный базар", "Ёлки-Палки")
• Сергей Борисов, президент общероссийской общественной организации "Опора России", вице-президент Сбербанка России
• Сергей Дегтярь, заместитель губернатора Тюменской области
• Андрей Донских, заместитель председателя правления ОАО "Сбербанк России"
• Рекардо Камарго, исполнительный директор Бразильской Ассоциации Франчайзинга
• Князев Дмитрий, заместитель руководителя Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы
• Наталья Ларионова, директор департамента развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития России
• Спиридон Лиодос, глава торгово-экономического отдела посольства Греции
• Юрий Михайличенко, исполнительный директор РАФ
• Дмитрий Потапенко, управляющий партнёр Management Development Group
• Элизабет Пюиссан, глава Торговой миссии Ubifrance
• Эрик Тэйлор, Вице-Президент по международному франчайзингу Sbarro LLC
• Рейнхальд Шерф - основатель и владелец бренда Coffeeshop Company
• Андреас Фюрзаттель, генеральный директор Beigroup GmbH
• Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG, член совета директоров РАФ

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

15:30-16:15
"Золотой Бренд". Территория успеха: История успеха Мераба Бен Эл (Елашвили).

Выступающий: Мераб Бен Эл (Елашвили), президент, председатель совета директоров "Г. М. Р. Планета Гостеприимства". Ресторанные активы холдинга "Г.М.Р. Планета Гостеприимства" представлены 8 брендами и 300 ресторанами в 46 городах, 5 стран - России, Молдове, Азербайджане, Чехии и Словакии.

Место проведения: павильон № 7, зал № 6.

16:00-17:00
Панельная дискуссия с участием действующих франчайзи: "Параметры привлекательности и непривлекательности франчайзинговых сетей".

Основные темы для обсуждения:

• Частые ошибки при выборе франшизы
• Основные параметры успешной франшизы
• Где брать деньги на первичные инвестиции?
• Анализ рынка, конкурентов и спроса
• Какие вопросы стоит задавать франчайзеру
• Как оценить франчайзинговое предложение?
• Проблемы деловой этики в российском франчайзинге

В дискуссии принимают участие:

• Арина Архипова (Пермь) - франшиза Coffeeshop
• Денис Накапкин (Москва) - франшиза "1С: Сервистренд"
• Олег Папазов (Москва) - мастер-франшиза Auntie Anne's, Cinnabon (США)
• Степан Ронжин (Пермь) - франшиза "Унция", Mail box
• Давид Тащян (Москва) - мастер-франшиза Country Chicken
• Юсеф Хесуани (Москва и регионы) - франшиза Инвитро

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

10 октября.

10:30-11:15
Семинар: "Идентичность бренда - правила игры".

Выступающий: Юрова Светлана, генеральный директор Komandor Brains&Brands; член Ассоциации Брендинговых компаний России; член жюри конкурса "Бренд года /EFFIE"; эксперт в области стратегического маркетинга. Окончила Московский Государственный Университет им. Ломоносова, имеет степень МВА, выпускница Высших курсов повышения квалификации для руководителей в рекламном бизнесе National Brand Academy&The Blake Project и программы Ernst&Young Finance for Non-Financical Managers.

Тезисы:

• Бренд сегодня - один из немногих активов, который приносит максимальную доходность (до 80 %)
• Для того чтобы бренд работал на его владельца и набирал максимальную стоимость, необходимо знать правила и основные константы его создания
• Бренд - это, прежде всего, стратегия!
• Что это значит и чем бренд отличается от ТМ
• Какие основные характеристики бренда необходимо учитывать при его создании
• Что делать, чтобы бренд был сильным активом в компании и приносил реальный доход
• Как правильно передать и усилить накопленные активы бренда и не потерять их значимость

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

11:30-12:15
Семинар: "Что принимать во внимание при выборе франшизы".

Выступающий: Майкл Мэллой, руководитель департамента интеллектуальной собственности & практических технологий DLA Piper Rus Limited.

Тезисы:

• Подходит ли вам франчайзинг
• Коммерческая деятельность, лежащая в основе франчайзинга
• Основные аспекты при выборе франчайзера
• Передача ноу-хау и бизнес-репутации (бренда)
• Зачем нужны юристы
• Защита бренда

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

12:00-12:45
"Золотой Бренд". Территория успеха: История успеха первого лица компании, победившего в номинации "Золотая Франшиза".

Место проведения: павильон № 7, зал № 6.

12:30-13:15
Семинар: "Особенности развития франшизы международного бренда в области общественного питания в регионах России".

Выступающий: Ирина Аврутская, директор по стратегии и развитию бизнеса Papa John's Russia. В ресторанном бизнесе с 2006 года. Начинала с должности директора по маркетингу в группе компаний Uley Catering Group. В сентябре 2009 года Ирина присоединилась к команде "Папа Джонс" в качестве директора по маркетингу. За последующие два года число ресторанов в Москве выросло с 8 до 21, по системе суб-франчайзинга были открыты 3 ресторана в Иркутске и Красноярске. С 2011 года Ирина - директор по стратегии и развитию бизнеса мастер франшизы "Папа Джонс" в России.

Тезисы:

• Стратегия франчайзера и выбор пути развития на региональных рынках
• Особенности развития на условиях мастер-франшизы
• Культура потребления и подход к планированию меню
• Конкуренция и ценообразование
• Развитие канала поставок (ингредиентов)
• Планирование географии размещения ресторанов (торговых точек) в городе/регионе
• Система аудита и тренинг-поддержка для региональных франчайзи
• Перспективы развития франчайзинга (в сфере общественного питания) в России

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

13:00
Презентация уникальной технологии структуризации воды Aqua Coffee в сети венских кофеен Coffeeshop Company.

Ведущий: специальный гость Рейнхальд Шерф ("Shaerf World" Австрия).

Место проведения: павильон № 7, зал № 3, стенд № С202.

13:30-15:00
Ток-Шоу: "Среда франшизного обитания".
Речь пойдёт о подводных камнях предпринимательства в России, о том, как франчайзинговая схема помогает их миновать без кораблекрушения.

Проводится совместно со Сбербанк России.

Тезисы:

• Предпринимательский климат (состояние деловой среды) в России - шанс для развития бизнеса по франшизе (акцент на экономике, налоги, возможности)
• Инфраструктура для предпринимателей - проблема помещений для открытия бизнеса, возможность консультаций, обучение
• Вопрос господдержки МСП, в том числе начинающего бизнеса на заёмные средства (городские и муниципальные программы, субсидии и гранты)
• Человеческий фактор - сдерживающие психологические аспекты, вопрос мотивации, обмена успешным опытом, пропаганды

Принимают участие:

• Сергей Борисов, президент общероссийской общественной организации "Опора России", вице-президент Сбербанка России
• Сергей Дегтярь, заместитель губернатора Тюменской области
• Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG, член совета директоров РАФ
• Дмитрий Князев, заместитель руководителя Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы
• Роман Мурадян, управляющий директор, компания "МИЭЛЬ-Франчайзинг"

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

15:30-16:15
"Золотой Брэнд". Территория успеха: История успеха делового лица компании, победившего в номинации "Франчайзер года 2012".

Место проведения: павильон № 7, зал № 6.

15:15-16:00
Семинар: "Особенности подписания договоров международного мастер-франчайзинга"

Выступающий: Horst Becker, управляющий партнёр юридической компании Аriathes (Германия).

Тезисы:

• Что такое мастер франчайзинг?
• формы интернационализации франчайзнговых систем
• содержание договора мастер франчайзинга
• Как оценить предложение по мастер франшизе и контракт
• оценка предложения
• франчайзер
• франчайзинговая система
• мастер франшиза
• конкретное предложение
• оценка и рассмотрение контракта

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

16:15-17:00
Семинар: "Проблемы, связанные с товарными знаками в системе франчайзинга".

Выступающий: Роберт Восканян, советник генерального директора ООО "ППФ "ЮС", к.т.н. В период с 1984 г. по 2009 г. - руководитель отдела экспертизы товарных знаков Роспатента. Центральным объектом любой франчайзинговой системы является товарный знак. "Аренда" товарного знака, в свою очередь, является доминирующим атрибутом любого договора франчайзинга. Являясь главным элементом в любой сделке по системе франчайзинга, товарный знак подлежит исследованию перед заключением сделки. Вся информация о товарном знаке на момент заключения договора - франшизы необходима в первую очередь для франчайзи, так как успех будущего бизнес проекта с точки зрения использования чужого товарного знака определяется главным образом следующими факторами.

Тезисы:

• Количество лицензионных договоров на товарный знак зарегистрированных на данный момент
• Динамика заключения лицензионных договоров
• Количество расторгнутых лицензионных договоров
• Содержание судебных процессов с участием товарного знака
• Основания, по которым товарный знак подвергался атаке в системе Роспатента
• Наличие сходных товарных знаков зарегистрированных по однородным товарам

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

11 октября.

11:00-11:45
Семинар: "Франчайзинг. Видеть цель и верить в себя".

Выступающие:

• Сергей Амбросов, генеральный директор ООО "ИНВИТРО"
• Ольга Овсянникова, руководитель отдела организации медицинских офисов "ИНВИТРО"
• Андрей Уваров, заместитель директора Департамента розничных продаж ООО "ИНВИТРО"

Тезисы:

• Франчайзинг. Для кого? Что важно для успеха вашего бизнеса, кроме известного бренда?
• "Лёд тронулся..." - Опыт получения госсубсидий
• "Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее" Сложности на пути франчайази? Практический кейс: "Выбор помещения".
• Правила поведения фрайчайзера. Почему так строго?
• "Что один человек собрал, другой завсегда разобрать сможет". Практический кейс "Непорядочный партнёр"
• Startup. Основные этапы для франчайзи
• Правильно построенная работа с персоналом - один из ключевых факторов успеха
• "Я не настолько богат, чтобы оплачивать ещё и стихийные бедствия". Практический кейс: "Как можно потерять деньги из-за персонала"
• Краткий обзор франчайзинговых предложений "ИНВИТРО"

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

12:00-12:45
Семинар: "Нейроэкономика. Психологические аспекты работы франчайзинговой розницы".

Выступающие:

• Олег Клепиков, автор ряда методологий в области проведения маркетинговых исследований и маркетингового анализа, один из ведущих российских специалистов-практиков в области методологического обеспечения кроссдисциплинарных исследований (экономика, политология, маркетинг, нейробиология, психология, лингвистика, дискурс-анализ, эволюционная теория), специалист в области применения инструментальных методов нейрофизиологических исследований. Проводил исследовательские работы и консультационное сопровождение деятельности клиента в области классического маркетинга, брендинга, нейромаркетинга
• Дмитрий Журавлёв, практикующий психолог, тренер-практик, эксперт в области когнитивной психологии. Работал с компаниями: Яндекс, Рэдиссон САС, Борлас, Посольство Италии. Специализация: нейроисследования, разработка и внедрение методов нейромаркетинга в бизнес-проекты. Везде, где происходит работа с конечным потребителем - человеком, возникает вопрос: Можно ли управлять его поведением? Специалисты в области поведенческой экономики отвечают утвердительно: ДА! если вы используете в работе методы опирающиеся на физиологию человека (нейромаркетинг, нейроэкономику)

Тезисы:

• "Бабушка для Пятёрочки" (разбор практических кейсов изучения экономического поведения потребителей)
• Иррациональная парадигма экономики. Роль эмоций, страхов, психологических защит в выборе потребителем
• Инструменты нейронаук и психофизиологии для эффективного ведения бизнеса

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.

13:00-13:45
Семинар: "Франчайзинговые ресторанные тренды в США".

Выступающие: Амир Кремер, Вице-Президент по международному развитию Dairy Queen Oversees.

Тезисы:

• Развитие американских сетей ресторанов (история, текущая ситуация, тренды, международная экспансия)
• Инструменты и тренды стратегического позиционирования недвижимости ресторанных сетей

Место проведения: павильон № 7, зал № 5, конференц-зал.